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筷子直而长
，一头圆、一头方
，象征着“天圆地方”

筷子不但是中国人一样平常的餐饮工具
，照旧一种文化的传承
�？曜又倍�
，一头圆、一头方
，象征着“天圆地方”
。另外
，筷子两根为一双
，也与中国人遵照的太极、阴阳理念相符
。

筷子市场与生齿数目、家庭户数等高度相关
，我国是全球的生齿大国
，因此也拥有重大的筷子市场空间
。凭证每人每年替换一次筷子的频率测算
，每年我国筷子需求量将抵达14亿双左右
。

然而
，筷子虽然市场需求量大
，但行业进入门槛低
，加入者较多
，行业整体竞争很是强烈
。随着我国经济飞速生长
，住民消耗水平的一直提升
，消耗者对日用餐厨具的需求从功效化逐步向个性化、时尚化、环�；�
，行业中具有强盛研发设计能力、拥有自主品牌、严酷把控产品质量的企业将具备一定的竞争优势
。

建设于2002年的欧博abg官方网站科技股份有限公司
，逐渐在日用餐厨具的古板赛道中脱颖而出
。欧博abg官方网站科技是一家专注于餐厨工具的制造商
，焦点产品为筷子、砧板
，年销售约3亿双筷子、1000万片砧板
，市园职位突出
，在行业内具有领先职位
。

数据显示
，2018—2020年
，欧博abg官方网站科技筷子产品的产销率划分为103.08%、101.32%和108.58%
，砧板的产销率划分为97.15%、120.52%和131.93%
，销售端的效果斐然
。然而
，在生产端
，近年来欧博abg官方网站科技一直没有较大的扩产
，面临产能缺乏的问题
。

8月5日
，欧博abg官方网站科技在深交所主板挂牌上市
。此次IPO
，公司召募资金投资项目将新增10000万双筷子、1000万片砧板和4000吨植物纤维复合餐厨具的生产产能
。随着募投项目达产
，公司产能缺乏的谋划现状可有用缓解
，将进一步提升在日用餐厨具领域的市场占有率以及整体盈利能力
。

一、科技赋能古板
，品牌破局规范

与受资源热捧的互联网新兴行业差别
，作为古板的消耗品行业
，欧博abg官方网站科技似乎并非资源市场关注的工具
。为了追求新的增添点
，欧博abg官方网站科技探索出了一条古板行业的破局之路
。

研发和手艺立异能力是市场经济条件下企业赖以生涯和生长的基础
，是企业焦点竞争力的集中体现
。欧博abg官方网站科技通过多年的积累
，在手艺研发和产品立异等方面已建设起一定的优势
。

以一根通俗的毛竹为例
，欧博abg官方网站科技已将竹资源的开发使用做到极致
，可将毛竹险些所有转化为具有经济价值的产品
。毛竹大致可分为三段
，脑部竹段可作为欧博abg官方网站科技侧压拼接板的原质料
，中部壁厚适中的精选竹段
，可用作生产整竹砧板的原质料
，尾部壁厚略薄的竹段
，可作为欧博abg官方网站科技拼接板或牙签产品的原质料
。

阻止2020年尾
，欧博abg官方网站科技拥有40项发明专利、99项适用新型和122项外观专利
，并形成了拥有自主知识产权的“日用餐厨具抗菌配方手艺”、“整木砧板生产手艺”、“全降解植物纤维复合质料配方手艺”、“筷子缺陷自动识别机”、“无缝铸造模具工艺”、“多质料组装工艺”等一系列行业领先水平的工艺手艺
。

近年来
，欧博abg官方网站科技的营收与净利润泛起稳固增添的趋势
。数据显示
，2018—2020年
，欧博abg官方网站科技的营收划分为6.08亿元、7.18亿元和8.34亿元
，三年复合增添率为17.11%；净利润划分为0.46亿元、0.72亿元和0.9亿元
，三年复合增添率为39.87%
，生长性及盈利能力较好
。

在同质化严重的日用餐厨具赛道里
，与同类产品相较量
，欧博abg官方网站科技产品工艺稳固
，综合质量管理在行业内位居前线
。依附精益的工艺水平、稳固的产品质量、优异的创意设计
，欧博abg官方网站科技在业内具备较高的口碑和品牌着名度
。除了深耕海内市场
，欧博abg官方网站科技着眼全球
，通过了三系统认证
，多项产品通过了欧盟CE认证和美国FDA认证
，产品出口至美国、欧盟地区
。欧博abg官方网站从筷子出发
，将建成涵盖厨房配件
，餐桌用品、竹木家居的多元化产品生态
。

二、矩阵式全营销网络
，渠道优势突出

在互联网时代下
，新业态、新科技正在渗入古板行业
，品牌触达消耗者的链路变得多种多样
，而建设品牌认知、转达品牌理念
，加速拓展“线上+线下”矩阵式全营销网络
，成为古板消耗品行业破局的另一个制高点
。

商超渠道是欧博abg官方网站科技最重视的销售渠道
，多年来
，欧博abg官方网站科技一直坚持商超渠道的拓展
。阻止现在
，欧博abg官方网站科技已与沃尔玛、家乐福、麦德龙、大润发、永辉、华润万家、物美、联华、华联等大型连锁商超建设了合作关系
。

在商超渠道乐成的基础上
，欧博abg官方网站科技鼎力大举结构经销商渠道
。阻止现在
，欧博abg官方网站科技已建设遍布天下30余个省市的经销商系统以及销售与服务网络
，通过上述渠道将产品销售给天下各地的终端消耗者
。

2020年头
，新冠疫情的暴发加剧了古板工业的厘革
，线上消耗场景的伸张和深化组成了企业营销的主要一环
，以短视频直播平台为代表的电商渠道成为新零售的主战场
。

早在2016年底
，欧博abg官方网站科技便捉住机缘
，收购了杭州漫轩电子商务有限公司
，组建电商团队
，使用天猫、京东等大型网络购物平台举行产品零售直销
，进一步翻开市场拓宽销售渠道
。现在
，欧博abg官方网站科技各项生产谋划运动周全恢复
，生产谋划未受到疫情的重大倒运影响
。

2018—2020年
，欧博abg官方网站科技电商渠道销售额划分为9573.69万元、1.4亿元和2.32亿元
，2019年和2020年收入增速划分为46.6%和65.16%
，呈快速增添趋势
。电商渠道让欧博abg官方网站科手艺更好的获知终端客户需求
，进而有针对性的指导产品研发、设计和生产
，提高客户知足度
，进一步增强客户粘性
。

别的
，在其他直营渠道方面
，欧博abg官方网站科技以强盛的自动化和柔性化生产能力、快速响应能力、不俗的研发设计能力等获得双立人、宜家等客户的认可
，成为其砧板、刀架等日用餐厨具的主要供应商
。

在外贸方面
，欧博abg官方网站科技通过与海内沃尔玛、家乐福等全球着名商超建设的优异合作关系
，逐渐将产品导入上述商超的全球系统
，成为美国沃尔玛、英国沃尔玛、加拿大大统华商超的及格供应商
。

诚然
，欧博abg官方网站科技已建设商超、经销商、电商、外贸、其他直营等多元化立体式的销售网络
，营销网络笼罩天下以及西欧部分国家
，为其带来新的盈利点
。

三、国货崛起热潮
，紧跟时代脚步

从故宫口红
，到完善日志、花西子、喜茶、元气森林、鸿星尔克等
，国潮品牌一直崛起
，新一轮的国货消耗热潮一连升温
。

国货崛起既是国人文化自信的象征
，也是海内企业坚守工匠精神的主要体现
。欧博abg官方网站科技注重自主品牌建设
，拥有“欧博abg官方网站”、“禾木天香”、“西子千束”、“橙意”四个主打品牌
，针对差别销售渠道、差别消耗群体
，可以同时知足高、中、低端各个消耗群体的差别需求
。

在文化创意融入古板日用餐厨具方面
，欧博abg官方网站科技举行了许多实验
，例如将古板的手工绘制、手工镌刻等工艺移植到筷子头部
，增添了许多体现手法
，提升了筷子的附加值
。该公司还设计了州差别主题的筷子
，例如“儿童筷”寓意“筷筷”乐乐生长；“喜筷”寓意成双成对、钟爱一生；“寿筷”寓意相依相伴、双双到老；尚有百家姓筷子、生肖筷子、星座筷子等
。

除此之外
，欧博abg官方网站科技还为产品付与一些故事
，例如关于西湖的故事、黄鹤楼的故事、一百零八将的故事等
，以提升产品的文化内在
。欧博abg官方网站科技设计生产的2008年北京奥运会礼物筷、2010年上海世博会礼物筷、2016年杭州G20峰会礼物筷等创意产品深得市场赞誉
。

驻足于中华五千年璀璨的古板文化
，欧博abg官方网站科技以工匠精神深耕营业
，追求品质、打造极致
，为古板日用餐厨具行业注入了新的生长生气
，有望成为餐具、厨具领域值得自满的民族品牌
，未来将成为“中国品牌”的标记性企业
。